# 📋 市场走访报告（一线洞察版）

> 走访一线后的市场报告：终端观察、竞品动态、客户原话、机会点，反直觉的洞察最值钱。

- 分类：报告模板
- 适用场景：报告
- 语气：专业
- 语言：中文

- 来源：[52tool.net 模板中心](https://52tool.net/tools/template/report/market-visit-report)

## 💡 使用建议

终端走访样本建议覆盖好中差三档门店（头部学打法、腰部看常态、尾部找机会），只看头部会误判市场。

---

## 📋 标准版

{区域}市场走访报告　走访人：{…}　日期：{…}　覆盖：{N} 家终端/客户

一、走访概况：{路线/样本结构：如 12 家门店（A类3 B类6 C类3）}

二、终端观察
1. {陈列/价格带：如 竞品 X 铺货率 80%，我司 40%}；
2. {一线现象：如 下沉市场更认 9.9 价位段}。

三、客户原话（最有价值的部分）
· 「{原话}」——{店主名/编号}
· 「{原话}」——{…}

四、竞品动态
{竞品新动作：政策/新品/价格，附证据}

五、机会点与建议
1. {机会+依据+建议动作+预期}
2. {…}

附件：走访照片/数据表

## 📖 详细版

市场报告的分水岭在第三部分「客户原话」：转述十句二手分析不如一句店主原话——原话自带场景和情绪，是会议室里产生不了的信息。每条原话标来源（店名编号），可回溯才可信。

机会点必须「依据+动作+预期」三件套，否则是观察不是洞察。

走访前定好「要验证的假设」，回来才不会只记得流水账。

---

> 这份模板由 [52tool.net](https://52tool.net) 自动整理。
> 想要在线编辑 / 一键生成同类内容？[点这里打开模板原页面](https://52tool.net/tools/template/report/market-visit-report)。
> 需要定制或私域版本？[扫码联系站长](https://52tool.net/contact)。