💰 销售周报模板

✅ 核心要点

• 本周拜访 / 电话 / 会议数（量级 + 关键客户名单）
• 销售漏斗：线索 → 商机 → 报价 → 成单的转化率
• 大单跟进：每个 50w+ 客户的状态 + 卡点 + 下一步动作
• 回款情况 + 应收账款健康度（不只是签约，更看现金）

📋 完整范例（可直接复制）

一、业绩数据

本周成单 8 家（¥326w）| 当月累计 23 家 / ¥876w | 季度进度 78%
回款：本周到账 ¥213w | 30/60/90 天应收：¥85w / ¥42w / ¥18w

二、漏斗

线索 86 → 有效商机 32（37%）→ 报价 14（44%）→ 成单 8（57%）
环比上周：线索 +12%、商机率 +3pp、成单率 -4pp（需复盘）

三、大单跟进 + 下周计划

🎯 XX 集团 ¥600w：周二决策会议，需要 CTO 站台
🎯 YY 公司 ¥320w：合同条款已 OK，等法务签字（卡点：对方法务休假）
下周：3 个拜访 + 2 场 POC + 季度回顾会

🏷️ 关键词建议（ATS / SEO 友好）

❓ 常见问题

本周没成单怎么写？

重点写漏斗的中间转化（线索 +N / 商机 +N），并预测下周可能落地的几单。

回款是销售的责任吗？

ToB 销售必须管回款 ; 写应收账期分布 + 老客户健康度。光签合同不到账，等于没业绩。

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